Cea mai mare companie de gumă de mestecat din lume a început prin a vinde săpun și a oferi guma cadou.

William Wrigley Jr. a sosit în Chicago pe 1 aprilie 1891, având în buzunar doar 32 de dolari și o ambiție nemăsurată de a reuși în vânzări. Inițial, el a comercializat 'Wrigley's Scouring Soap', însă pentru a stimula vânzările, a început să ofere clienților pachete gratuite de praf de copt. Această tactică de marketing a dezvăluit rapid faptul că praful de copt era un magnet mult mai puternic pentru gospodine decât săpunul în sine.Văzând oportunitatea, Wrigley a schimbat cursul afacerii și a început să vândă praf de copt, introducând un nou stimulent: două lame de gumă de mestecat la fiecare cutie cumpărată. La acea vreme, guma de mestecat era un produs relativ nou pe piață, fabricată din molid sau parafină. Wrigley a realizat rapid că guma era adevărata vedetă, deoarece clienții solicitau produsul bonus mai des decât praful de copt.În 1893, el a lansat brandurile care aveau să devină legendare: Juicy Fruit și Wrigley's Spearmint. Wrigley a fost un pionier al publicității moderne, investind sume masive în reclame pe panouri publicitare și în reviste pentru a-și consolida brandul. Strategia sa de a asculta piața și de a pivota rapid a transformat o mică afacere cu săpun într-un gigant global care domină industria și astăzi.Până în 1908, vânzările de Wrigley's Spearmint au explodat, trecând de la 170.000 de dolari la peste 1,3 milioane de dolari anual. Succesul său a demonstrat importanța 'produsului secundar' care poate depăși valoarea ofertei principale. Astăzi, compania Wrigley face parte din grupul Mars, Inc., rămânând un simbol al adaptabilității în afaceri.