Le géant du chewing-gum Wrigley a commencé par vendre du savon et offrait de la gomme comme simple cadeau publicitaire.

William Wrigley Jr. est arrivé à Chicago le 1er avril 1891 avec seulement 32 dollars en poche et une solide expérience de vendeur pour l'entreprise de savon de son père. Pour se démarquer de la concurrence, il a mis en place une stratégie de primes promotionnelles en offrant des articles gratuits comme des parapluies ou des livres de cuisine. Le premier grand tournant a eu lieu lorsqu'il a remarqué que la levure chimique offerte avec son savon était plus demandée que le savon lui-même. Il a alors pivoté vers la vente de levure et a commencé à inclure deux paquets de chewing-gum à base de chicle avec chaque boîte vendue. À cette époque, le chewing-gum était encore un produit de niche, mais l'engouement fut tel que Wrigley comprit rapidement le potentiel massif de cette confiserie. En 1893, il lance les marques emblématiques Juicy Fruit et Wrigley's Spearmint, marquant le début d'un empire mondial. Wrigley a également été un pionnier du marketing moderne en investissant des millions de dollars en publicité durant la Grande Dépression. En 1915, il a même envoyé des échantillons gratuits de gomme à toutes les personnes répertoriées dans les annuaires téléphoniques américains, soit plus de 1,5 million de foyers. Cette capacité à écouter le marché et à pivoter radicalement reste aujourd'hui un cas d'école dans les facultés de commerce.