Как дъвките Wrigley се превръщат от безплатен маркетингов бонус в световна империя?
Най-голямата компания за дъвки в света първоначално е продавала сапун.
През 1891 г. Уилям Ригли-младши започва бизнес със сапун в Чикаго. За да привлича клиенти, той подарявал бакпулвер към всяка покупка. Когато бакпулверът станал по-популярен от сапуна, той започнал да продава него, като добавял безплатна дъвка. Скоро дъвката засенчила всичко останало и се превърнала в основен продукт на компанията.
Nerd Mode
Уилям Ригли-младши пристига в Чикаго през пролетта на 1891 г. само с 32 долара в джоба си и голяма амбиция. Той започва да продава сапуна на баща си „Wrigley’s Scouring Soap“, като използва маркетингов трик — предлага безплатен бакпулвер като бонус към всяка поръчка. Скоро забелязва, че домакините се интересуват повече от бакпулвера, отколкото от самия сапун.Ригли бързо адаптира стратегията си и започва да продава бакпулвер. За да стимулира продажбите на новия си продукт, той решава да добавя по две пакетчета дъвка към всяка кутия бакпулвер. Този ход се оказва още по-успешен, тъй като дъвката става абсолютен хит сред купувачите.През 1893 г. компанията пуска на пазара емблематичните марки „Juicy Fruit“ и „Wrigley’s Spearmint“. Ригли осъзнава, че потенциалът на дъвките е огромен, и насочва всичките си ресурси към тяхното производство и мащабна реклама. Днес компанията „Wm. Wrigley Jr. Company“ е част от гиганта Mars и остава лидер на световния пазар, присъствайки в над 180 държави.
Проверен факт
FP-0003110 · Feb 17, 2026